edding Repair-Sets

edding hat viel mehr zu bieten als seine Permanentmarker. Zum Beispiel clevere Lösungen für kleine Reparatur-, Renovierungs- und Pflegearbeiten zu Hause.

Unsere Aufgabe: Entwicklung eines Vermarktungskonzepts für verschiedene edding- Reparaturprodukte. Die Kommunikationsmaßnahmen waren aufgeteilt in Sell-in-Materialien für den Hineinverkauf in den Handel und Sell-out-Materialien für den PoS.

Die besondere Herausforderung? Die Kunden suchen nicht aktiv nach den Produkten. Sie erinnern sich erst an das Problem, wenn sie die Lösung sehen. Die Produkte mussten also selbst zum Impulsgeber am PoS werden.

Der Auftrag? Produkte perfekt in Szene setzen.

Die Ausgangslage war, vorsichtig formuliert, etwas schwieriger als sonst: Handelspartner aus diversen Branchen – vom Möbelhaus über Baumärkte bis zum Drogeriemarkt. Dazu noch unterschiedliche Marktgrößen mit abweichenden Platzierungen. Unser modulares PoS- Konzept wurde trotzdem mit allen Besonderheiten spielend fertig. Und die Endkunden überzeugten wir mit einer spielerischen Produktpräsentation mit plakativen Vorher-Nachher- Effekten.

Die Lösung? Den DIY-Effekt
geschickt nutzen.

Erfolgsgaranten für den Reinverkauf beim Handel waren unsere analogen und digitalen Kommunikationsmaterialien. Überzeugendstes Argument für die Funktionalität und leichte Verarbeitung der Produkte war das Selbermachen. Mit den Do- it-Yourself-Trainings-Kits konnten die Händler die Produkte selbst testen. Weitere Argumente und Fakten lieferte die Handelspräsentation fürs Tablet.

Und am Ende? Alle happy.

Der europaweite Launch der Reparatur-Produkte war ein voller Erfolg. Seit Ende 2015 ist edding in Märkten von 7 europäischen Ländern gelistet.